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图书营销策划案

http://www.qx100.com.cn 2007-9-20 中国出版业网出处：征询来源

《面对面想你》图书营销策划案
　　
　　书名：《面对面想你》
　　
　　类别：情爱哲理小说
　　
　　图书定位说明：
　　随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要，他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。《面对面想你》不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。
　　
　　读者定位：小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。
　　
　　同类图书比较：市场同大类小说比较多，但情感哲理小说所站份额不大，可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传则“继《-------》以后又一部风靡网络的情爱哲理小说”。
　　
　　内容：年少的子规自从在特别辅导老师的“”辅导”下发生的不为人知的故事，彻底的改写了她的一生，而多年后的他乡偶遇，这两为本应不共戴天的冤家居然相安无事的生活在同一屋檐下。年轻的诗人兼客座教授和他美丽能干的妻子的独特爱情经历，完美兼理想主义的少梅与爱情的擦肩而过，子规的孪生姐姐美丽女大学会子君与诗人的遇，诗人与两位孪生姐妹之间的温情与救助，神秘人物秦冲不为人知的爱恨情仇，小说为我们叙述了平凡人的平凡生活和真实情感，一道道选择特扣人心弦。做过最难做的选择提吗？做过最简单的选择题吗？拿支笔，翻开《面对面想你》，那里，有我们见所未见《爱情选择题》，有你不得不做出的选择，或者已经做出的选择，或许，你还能看到自己的痕迹。
　　
　　图书生命周期：两年热卖后期持续
　　
　　图书成本预算：
　　稿费字数稿酬＝（--）元/千字×千字数（--）＝（--）元
　　版税定价25元×印数（--）×版税率（--）＝（——）元
　　编教费（-）元/千字×（--）＝（--）元
　　排版出片（--）元/页（-开）×页数（--）＝（--）元
　　印刷成本印张费（--元/印张）×本书印张数（--）×印数（--）＝（--）元
　　发行费用定价25×印数（--）＝码洋（--）
　　发行费用＝码洋（--）×40％（按6.0折批发）=（--）元
　　利润码洋（--）×60％（按6.0折批发）＝实洋（--）元
　　实洋（--）－总成本（稿费＋编校费＋印刷成本印张费＋发行费用）＝利润（--）元
　　
　　鉴于出版前期策划时间已过，侧重后期宣传。并走低成本宣传路线，力求用最少的经费达到最大的告知量。
　　后期营销策划：
　　（一）宣传
　　宣传点：
　　（1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？打开我们的爱情选择题《面对面，想你》爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓到来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。
　　（2）珍珠米在继〈八戒哭了〉第二部力作，再掀网上阅读狂潮。
　　
　　宣传方式：
　　（1）图书博览会：海报、电子宣传栏、争取宣传特色化。
　　（2）书讯：在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。
　　（3）章节连载：本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊上将所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解《见面对面想你》隆重介绍我们的小说。
　　（4）书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和《爱情选择》〉配合，吸引读者的眼球。
　　（5）新书发布会：组织作家签名受书，联系媒体报道。
　　（6）网上宣传，一是选择几家较有影响力的小说网站，比如新浪读书，或者http://www.readnovel.com/等，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家(BB)_起为最终消费者((C)服务。BB电子商务模式，兼有通常的BB(商家对商家)和BtoC(商家对顾客)两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送的优势，运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外.还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。
　　（7）海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。成本较低，效果良好。
　　以上7种方式针对本书成本较低，且喜欢穿效果良好，只要作好良好的造势，便可顺利进入销售阶段。
　　
　　
　　宣传媒体（待定）《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《精品购物指南》
　　
　　（二）销售社店联合卖场生辉
　　
　　图书征订
　　注重的是期货效应。
　　1.订货会或书市征订。解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。2.订单征订将书讯发往书店
　　3.网络征订。网络征订了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。
　　4样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等二式。
　　5请进来征订。可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。
　　
　　渠道网络
　　各地新华书店和个民营书店是能战的渠道网络。这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。
　　选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件:营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。
　　
　　推销策略：
　　（1）将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可作书签，也可作宣传卡用，背面介绍我们的小说。也可选择其他媒体或报纸附加赠送，达到告知效果。抓住本书特色，做足选择题的文章。
　　（2）对经销商的促销。目的是提高经销商销售积极性。主要包括：
　　1．广告技术合作(提供详细广告技术宣传资料，让我们的小说上专门针对批发商的定期期刊)；
　　2．业务会议和贸易展览；
　　3．交易推广(通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少书可以有奖励)；
　　4．经销商竞赛(总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售额增长竞赛等)；
　　5．图书资料免费刊物等。
　　（3）活动中对销售员的促销。主要包括：
　　1．销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等；
　　2.销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品；
　　
　　配货：保证信息畅通，及时配足货源。
　　
　　（三）售后服务
　　
　　（四）单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有益。

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